日期：2005-09-16 來源：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 作者：
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近年來，隨著烏海市溫室種植面積的不斷增加，農(nóng)區(qū)居民的種植技術(shù)也有了較大的提高。但是，一家一戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式造成了農(nóng)區(qū)居民對市場信息把握不準(zhǔn)，只能是隨著市場的波動(dòng)而隨波逐流，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。產(chǎn)品積壓、相互競相壓價(jià)、效益低下等弊端，這樣的經(jīng)營模式已不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求。
新的形勢要求農(nóng)區(qū)居民種植結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理模式必須向科技化、規(guī)?；@區(qū)化調(diào)整，要有龍頭企業(yè)來引領(lǐng)，通過先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、適銷對路的優(yōu)良品種、新型的營銷手段占領(lǐng)市場。
田野農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理模式就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。該模式概括為:公司+基地十農(nóng)戶+市場。公司為農(nóng)戶在產(chǎn)前提供種植信息、產(chǎn)中提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)后提供銷售服務(wù);基地作為科技、農(nóng)業(yè)推廣對接的窗口，為農(nóng)戶提供成熟的技術(shù)；農(nóng)戶作為公司的分散員工，專門從事生產(chǎn)，為公司提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品;市場由公司和公司創(chuàng)辦的蔬菜瓜果協(xié)會(huì)去研究、開拓、培育和發(fā)展。這樣就形成了以市場為導(dǎo)向、以科技為支撐、以公司為龍頭、以公司和農(nóng)戶雙贏為目標(biāo)，上連市場、下連農(nóng)戶、中間連著科技的新型產(chǎn)業(yè)鏈。
田野農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司是以經(jīng)營反季節(jié)蔬菜瓜果為主的民營科技企業(yè)。公司直接依托農(nóng)科院所，引進(jìn)新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、新工藝、新管理，然后通過公司技術(shù)人員將這些新的東西推廣到農(nóng)戶，并負(fù)責(zé)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務(wù)。公司創(chuàng)辦了蔬菜瓜果協(xié)會(huì)，以此來聯(lián)系農(nóng)戶。公司擁有一批農(nóng)業(yè)科技、市場信息、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)前的市場信息收集、種植計(jì)劃制定等，為農(nóng)戶提供準(zhǔn)確的市場信息，引領(lǐng)種植方向;產(chǎn)中的新品種引進(jìn)推廣，種植技術(shù)指導(dǎo);產(chǎn)后的統(tǒng)一收購銷售、市場開拓、培育。
公司現(xiàn)有科技示范基地30畝，二期工程正在建設(shè)之中，建成后生產(chǎn)基地可達(dá)100畝。公司所有的日光溫室蔬菜、瓜果種植品種，均由公司引種試種，試種成功并掌握了成套栽培技術(shù)后，先在基地大面積推廣，并由公司開拓市場，再擴(kuò)散到農(nóng)戶，由農(nóng)戶去按計(jì)劃生產(chǎn)。公司根據(jù)市場的需求，不斷篩選市場看好的優(yōu)質(zhì)品種，推陳出新。
公司和農(nóng)戶是由契約形成的一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的松散型經(jīng)濟(jì)組織。公司為農(nóng)戶賒購籽種、苗條、棚膜等生產(chǎn)資料和提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，農(nóng)戶按照公司的技術(shù)規(guī)范和推廣的優(yōu)良品種進(jìn)行生產(chǎn)，公司對農(nóng)戶生產(chǎn)的蔬菜瓜果按訂單規(guī)定的價(jià)格回收。農(nóng)戶就是公司穩(wěn)定的生產(chǎn)基地和可靠的農(nóng)產(chǎn)品來源。農(nóng)戶在生產(chǎn)中增加收入，公司在銷售環(huán)節(jié)中營利，以達(dá)到“雙贏”的目的。
產(chǎn)品的市場開拓全部由公司來做，公司一方面培育發(fā)展無公害蔬菜生產(chǎn)，另一方面主抓產(chǎn)品流通。公司在市區(qū)設(shè)立了田野農(nóng)科無公害蔬菜瓜果專賣店，專營田野農(nóng)科牌無公害蔬菜瓜果，并以此為載體開拓市場。這樣既解決了菜農(nóng)一家一戶銷售難的問題，又通過市場銷售了解了市場供需，及時(shí)為農(nóng)戶提供種植信息，生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品，避免了生產(chǎn)的盲目性。
公司創(chuàng)辦蔬菜瓜果協(xié)會(huì)，旨在有效地降低農(nóng)戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，解決農(nóng)民喪失勞動(dòng)力后的養(yǎng)老問題。協(xié)會(huì)按農(nóng)產(chǎn)品收購量從農(nóng)民那里每斤提取0.02元公積金，協(xié)會(huì)再匹配等額資金，存入?yún)f(xié)會(huì)公積金專戶，作為共同抵御生產(chǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)基金。養(yǎng)老金由農(nóng)民和協(xié)會(huì)各承擔(dān)一半，解決了農(nóng)民老有所養(yǎng)的問題。
通過“公司+基地+農(nóng)戶+市場”的經(jīng)營管理模式，不僅使公司自身發(fā)展壯大，同時(shí)帶動(dòng)一部分農(nóng)民和下崗再就業(yè)人員走上了致富的路子。目前，公司已擁有專業(yè)技術(shù)人員26人，農(nóng)產(chǎn)品銷售人員70名，聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶達(dá)600戶，年創(chuàng)產(chǎn)值1200多萬元。
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