在今年的全市鎮(zhèn)級經(jīng)濟工作會議上，我市決定把在農(nóng)村中建立農(nóng)民專業(yè)合作組織作為解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要工作來抓，明確提出今年全市要發(fā)展３０家農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的目標(biāo)。為配合我市加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織工作，本報從今日起開設(shè)“關(guān)注‘三農(nóng)’話增收”欄目，報道五邑地區(qū)的一些農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織典型，敬請垂注。
陳月云是臺山市沖蔞鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會的會長，在采訪中，他高興地告訴記者，在前不久的黑皮冬瓜銷售中，他幫助當(dāng)?shù)毓限r(nóng)賣掉黑皮冬瓜３５００噸，僅此一項就獲得收益７萬元。
據(jù)了解，在沖蔞鎮(zhèn)，像陳月云這樣靠幫別人賣冬瓜掙錢的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人有３０多人，他們都是沖蔞農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會的會員，也正是因為有了這些能手，沖蔞黑皮冬瓜的銷售才能駛上快車道。
農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人跑出大市場
在沖蔞，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一直都有種植蔬菜的傳統(tǒng)，因此，如何把農(nóng)民所種的蔬菜賣出去成為最為關(guān)鍵的問題。
陳月云就是一個善于抓住機會的沖蔞人。１９８６年，年輕的陳月云選擇了從事“賣菜”這個職業(yè)。剛開始，陳月云將自己的活動范圍定在了省內(nèi)，單槍匹馬地前往一些大的市場，主動與客商進行溝通，搜集一些需求信息，然后將沖蔞的各種蔬菜輸送出去。陳月云說，最初幾年，自己雖然沒有掙到多少錢，但最重要的是認(rèn)識了眾多的客商，在全國范圍內(nèi)織成了一個“流通銷售網(wǎng)”。
像陳月云這樣的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，在沖蔞鎮(zhèn)還有很多，他們以“賣菜”為職業(yè)，在成為流通大戶的同時，也為沖蔞蔬菜開拓了一個廣闊的市場，為沖蔞大力發(fā)展蔬菜種植打下了良好的基礎(chǔ)。
“金瓜”催生流通協(xié)會
２００１年對沖蔞當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來說，應(yīng)該是值得回憶的一年。這一年，臺山市農(nóng)業(yè)局為他們引進了一個發(fā)家致富的“金瓜”——黑皮冬瓜。
據(jù)介紹，黑皮冬瓜具有高產(chǎn)、耐貯運以及質(zhì)優(yōu)味佳等特點，再加上農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的大力推銷，黑皮冬瓜在沖蔞一經(jīng)引種后，就為種植農(nóng)戶帶來了很好的經(jīng)濟效益，并迅速得到了推廣，種植面積從當(dāng)年的４０００畝發(fā)展到今年的１．８萬畝。
黑皮冬瓜每年上萬噸的產(chǎn)量為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人帶來了一個廣闊的市場，但也因此出現(xiàn)了互相壓價、爭搶貨源等不良現(xiàn)象，對黑皮冬瓜的大面積推廣造成了一定的影響。
在這種情況下，為破解銷售“瓶頸”，做大做強蔬菜種植業(yè)，沖蔞鎮(zhèn)農(nóng)辦在上級的支持下，按照“民辦、民管、民受益”的原則，于２００２年６月成立了沖蔞農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會。
流通協(xié)會的成立為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人提供了一個施展身手的平臺，經(jīng)過幾年的發(fā)展，該協(xié)會現(xiàn)在已發(fā)展到１０３人，流通暢順，促進了黑皮冬瓜等蔬菜在沖蔞的大面積推廣種植。
小協(xié)會打造“三贏”局面
“種植人富了，經(jīng)紀(jì)人發(fā)了，政府笑了”，這是沖蔞農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和鎮(zhèn)農(nóng)辦的工作人員一起總結(jié)出來的一句話。
據(jù)沖蔞鎮(zhèn)農(nóng)辦的負(fù)責(zé)人介紹，流通協(xié)會成立后，一到黑皮冬瓜的銷售季節(jié)，會員們就各顯神通，紛紛調(diào)動起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，將全國各地的客商都招到?jīng)_蔞來。在今年６月份黑皮冬瓜上市時，沖蔞鎮(zhèn)上的酒店、茶樓都住滿了外地的客商。在最高峰時，載重達３０噸的運輸車一天有１００輛左右。在短短的一個月時間內(nèi)，全鎮(zhèn)６．７５萬噸的黑皮冬瓜就銷往了全國各地。
另外，該協(xié)會還在引進良種、爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌和規(guī)范市場行為等方面做文章，如從省農(nóng)科院蔬菜研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)科研處等科研單位引進良種，試種后再進行推廣；在爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌方面，該協(xié)會多次舉辦標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班，在黑皮冬瓜的種植中推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并先后于２００３年、２００４年通過了省、國家無公害產(chǎn)品認(rèn)證，創(chuàng)造了黑皮冬瓜的品牌效應(yīng)。另外，該協(xié)會還規(guī)定經(jīng)紀(jì)人每推銷５０公斤黑皮冬瓜收?。痹?wù)費，防止惡性競爭和損農(nóng)事件的發(fā)生。
據(jù)臺山市農(nóng)業(yè)局的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，２００５年，沖蔞鎮(zhèn)黑皮冬瓜總產(chǎn)值為４７２５萬元，單這一項，該鎮(zhèn)戶均收入已達５５００元，而在銷售黑皮冬瓜的過程中，單流通協(xié)會中的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的“提成”就達到了１３０萬元。
流通協(xié)會帶動了該鎮(zhèn)種植戶、經(jīng)紀(jì)人發(fā)家致富，也促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，使得全鎮(zhèn)的凝聚力大大增強，該鎮(zhèn)農(nóng)辦的工作人員深有感觸地說：“只有看到農(nóng)民實實在在地富起來后，我們才感到自己的工作沒有白做，就算苦一點也是值得的?！保ㄎ模瘓D 本報記者 付學(xué)超）
點評
農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人功不可沒
在沖蔞采訪，無論是與干部、流通協(xié)會會員一起座談，還是在田間地頭與普通農(nóng)戶攀談，記者都深深地感覺到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的一種溢于言表的幸福，那就是無論種植什么經(jīng)濟作物，都不愁銷路。
在沖蔞的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，之所以會出現(xiàn)“不愁銷路”這樣的現(xiàn)象，就是因為當(dāng)?shù)鼗钴S著一批頭腦靈活、掌握信息、了解市場的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。在沖蔞，這些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人既來自農(nóng)村和市場，又服務(wù)于農(nóng)村和市場，因此，這些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在當(dāng)?shù)赜兄^高的信任度，他們了解市場需要什么。這樣一來，廣大農(nóng)民就愿意聽從他們的建議，并根據(jù)他們提供的意見和供求、技術(shù)信息安排生產(chǎn)，改進生產(chǎn)技術(shù)，使得所種植的農(nóng)產(chǎn)品能夠適銷對路，達到入市暢銷的目的，從而解決了銷路的問題，如黑皮冬瓜在當(dāng)?shù)氐囊N推廣，以及根據(jù)市場需要推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)就是這樣一個成功的例子。沖蔞在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍、打通產(chǎn)品銷售渠道方面的成功經(jīng)驗表明：一個地方在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時，如果能培育一支成熟的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，打通銷售渠道，就能使農(nóng)民達到增產(chǎn)又增收的雙贏效果，從而達到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的。
來源：中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
