來源：中國機電企業(yè)網(wǎng)
小型農(nóng)用工程機械因綜合使用率高、回報較為豐厚，發(fā)展前景十分誘人，而被人們譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的加速和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型農(nóng)用工程機械市場逐步升溫，產(chǎn)銷漸趨火爆，從而不僅吸引了一批實力雄厚的企業(yè)紛紛搶攤登陸該產(chǎn)品領(lǐng)域進行“淘金”，眾多的個體經(jīng)營戶也竟相模仿跟進，使得企業(yè)間的競爭加劇。
在這種情況下，中國一拖集團公司不僅憑借自身的實力，將小型農(nóng)用工程機械市場占有率做到了行業(yè)第一，還實現(xiàn)了用“東方紅”引領(lǐng)行業(yè)潮流的目標。
差異化競爭鞏固領(lǐng)先地位
近年來，如雨后春筍般生長出的小型農(nóng)用工程機械生產(chǎn)廠家，與居于行業(yè)優(yōu)勢地位的“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品在市場上正面展開了激烈爭奪，有的企業(yè)還以降價為手段，試圖爭得更多的市場份額。
面對市場格局發(fā)生的新變化及實力雄厚的民營企業(yè)的威脅，為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位，今年以來，中國一拖集團公司通過實施產(chǎn)品差異化競爭策略，在經(jīng)營中以市場需求為導向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，努力做大小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品市場，從而靠著差異化贏得的競爭力優(yōu)勢，進一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，保持了小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品市場份額全國第一的優(yōu)勢。
針對一些小廠家不擇手段的市場競爭，制造小型工程機械產(chǎn)品的一拖神通公司通過堅持“持續(xù)改進，盡善盡美”的質(zhì)量理念，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制制造成本，隨時掌握市場的變化，合著“市場跳動的節(jié)拍”確定主機產(chǎn)品生產(chǎn)營銷策略，并針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進實施方案，完善產(chǎn)品技術(shù)，以此支撐市場營銷，從而使生產(chǎn)經(jīng)營一直保持高位運行，創(chuàng)造了最高月產(chǎn)銷量超過800臺的歷史新高。
低成本競爭走出同質(zhì)化泥淖
今年年初，一拖公司在小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品俏銷的形勢下，用冷靜的頭腦狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本控制工作。針對產(chǎn)品市場競爭的弱項，他們制訂了產(chǎn)品持續(xù)改進責任制，有的放矢地解決小型農(nóng)用工程機械發(fā)展“由低向高、由粗到精”存在的問題。促進了用戶滿意度和忠誠度的提高。同時，他們通過設(shè)立主機成本指標，加大制造成本考核力度，使產(chǎn)品得以以低成本參與市場競爭。
市場需求趨好，使得更多的企業(yè)紛紛涉足前景看好的小液挖、小裝載產(chǎn)品制造領(lǐng)域，使得產(chǎn)品同質(zhì)化凸顯。為了做大市場、增強企業(yè)的運營能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，一拖神通公司珍惜每個稍縱即逝的市場機遇，繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和集團公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整總體戰(zhàn)略，對產(chǎn)品和市場進行了新的定位。在向小型農(nóng)用工程機械市場充分延伸的同時，謀求超越，以高、中、低不同檔次的產(chǎn)品滿足不同用戶的實際需要，通過發(fā)揮自身特色優(yōu)勢對競爭弱項進行調(diào)整改進，以此為根據(jù)，用多品種、系列化的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，引導行業(yè)發(fā)展潮流，加之“廠商雙蠃”營銷方案的實施，使得“東方紅”小液挖、小裝載市場影響力不斷擴大。
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