俗話說：小心駛得萬年船。
不同行業(yè)，不同閱歷的人，對“小心”這個兩個字的理解和詮釋迥然不同。
與農(nóng)資界的名人相比，邱振炎顯得不那么張揚，但他的大名響徹福建農(nóng)資圈，有的甚至只知其名但素未謀面，把邱振炎看作一部傳奇的小說。
很想用一些詞語來形容他——漳州龍益農(nóng)資公司總經(jīng)理邱振炎，謹(jǐn)慎、巧取、務(wù)實、精明，甚至用投機(jī)來描述邱振炎的經(jīng)營生存之道，顯然他是一個多棱鏡的性格聚合，但任何詞匯都比不上“小心”來得精準(zhǔn)。
小本買賣、小心翼翼，誠惶誠恐，上游環(huán)境多么惡劣、下游市場多么復(fù)雜，他的姿態(tài)總是左右傾聽，但關(guān)鍵時刻的選擇，卻從不動搖和猶豫，這是邱振炎一路成功的要素之一。
初見邱振炎，是在四川成都百家優(yōu)秀經(jīng)銷商年會上，他瘦高而又精神，上臺領(lǐng)獎與領(lǐng)導(dǎo)握手時露出了憨態(tài)可鞠的笑容。臺下，當(dāng)眾多獲獎經(jīng)銷商在合影留念的時候，他卻在股股人流中獨自走開，一個低調(diào)的背影消失在人群嘈雜的視線中。對視邱振炎，你會發(fā)現(xiàn)他的眼睛與混戰(zhàn)商場多年的經(jīng)銷商不同，他的雙眸透著一絲平靜，有如無風(fēng)的湖面，清澈、明亮。
年過五十的邱振炎在漳州平和縣供銷合作社做了十二年財務(wù)，十八年的基層社主任，所到之處都留下了嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、誠信的口碑。在供銷社當(dāng)財務(wù)時，因為當(dāng)時剛剛畢業(yè)的專業(yè)人員少，老會計又缺乏理論知識，為弄通賬目的來龍去脈，邱振炎常常加班到深夜，直到自己弄清楚、搞明白為止。就是這種刻苦鉆研的精神，年紀(jì)輕輕的他被眾人推選為供銷社主任。由于邱振炎出身城鎮(zhèn)，平時很少接觸耕地，對農(nóng)業(yè)及化肥知識一竅不通，為了彌補(bǔ)空白，他堅持下鄉(xiāng)到基層農(nóng)資網(wǎng)點走訪了解，和基層營業(yè)人員談心，既學(xué)到農(nóng)業(yè)和化肥常識，又和基層銷售人員建立了深厚的感情。他說，雖然自己辛苦點，但為當(dāng)時的供銷社和之后“龍益”留下了寶貴的人脈資源。
他是個有心的人。十幾年前，當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵤致浜螅瑳]有電腦，電話也很難打通。只要有空閑的時間，邱振炎就提筆寫信給當(dāng)時的生產(chǎn)企業(yè)和上級農(nóng)資公司寫供銷社簡介，目的就是為了聯(lián)系與溝通，每個月都會有幾十封的介紹信從他手里寄出。成功永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。1992年，他成功地做成了邊貿(mào)化肥4000多噸，從煙臺調(diào)船到廈門港，從二連浩特發(fā)車皮到漳州。這在當(dāng)時的全省供銷社中是絕無僅有的，邱振炎用事實再一次證明了他的價值。
2000年，邱振炎被調(diào)到漳州市供銷合作社，由于當(dāng)時企業(yè)負(fù)債累累，市社領(lǐng)導(dǎo)號召在職人員分流改制辦企業(yè)。2001年7月，邱振炎的龍益農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司正式成立。公司成立之初只有邱振炎在內(nèi)的三個人，收貨、發(fā)貨、接見客戶全部都是由他一個人承擔(dān)。一次，為了采購適合當(dāng)?shù)刈魑锏漠a(chǎn)品，他一個星期跑了三個省一個市，從廈門到武漢，再由武漢到宜昌，接著趕往開封和江蘇，最后到達(dá)上海。白天談業(yè)務(wù)，晚上在火車上休息，不分晝夜，披星戴月。據(jù)他回憶，公司剛剛成立的那段時光在人生中顯得最為繁忙。
2003年，安徽六國化工經(jīng)過長時間考察，邱振炎的誠信與實力得到了對方肯定。在“駐點直銷”的指引下，第一年，僅磷酸二銨的銷量就比之前六國合作的公司翻了一番，并且銷量逐年遞增，到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到每年一萬余噸。在六國集團(tuán)銷售的排行榜上高居前列。 迅速、準(zhǔn)確地把握市場脈搏；縝密、敏銳的分析市場形式勢；果斷、務(wù)實的做出判斷，成功的要素都在邱振炎身上集中體現(xiàn)。
“無論是和廠商還是基層經(jīng)銷商打交道，誠信是最重要的，只有誠信才能長久發(fā)展，只有誠信才會得到雙贏”，邱振炎把誠信看得很重。不管是在供銷社還是“龍益”，他經(jīng)常告訴手下的人對待客戶要換位思考，比如廠家發(fā)貨的時候有少量破損，損失幾袋化肥，只要和廠家說清楚，不要隨意向客戶引發(fā)扣款爭議。這樣既取得客戶的好感，又建立了互相的感情。對待基層的經(jīng)銷商也是一樣，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有事多協(xié)商，多為對方考慮，問題就好解決，合作就能成功，業(yè)務(wù)就能發(fā)展。
企業(yè)要想發(fā)展，光靠誠信還不夠，還要具備超前的意識，發(fā)展的目光。2002年，邱振炎仔細(xì)分析市場后發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)化肥最終會替代進(jìn)口肥，因為國產(chǎn)化肥經(jīng)過技術(shù)改造，產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)口肥相差無幾，進(jìn)口化肥受資源、運輸、多環(huán)節(jié)經(jīng)營的影響，不但貨源難以保證，價格還十分昂貴，致使銷量年年下降。邱振炎及時調(diào)整方向，先后與湖北宜化、江蘇瑞和等國內(nèi)大型化工集團(tuán)合作，取得了良好的成績。在此基礎(chǔ)上，他還將重心放在復(fù)合肥的經(jīng)營和終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中。漳州市地屬閩南金三角，盛產(chǎn)香蕉、柑桔、荔枝、蜜柚、龍眼、菠蘿等水果，復(fù)合肥在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮陌l(fā)展空間，邱振炎先后增加了十幾個品種的復(fù)合肥，為基層經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了更多的選擇空間。
邱振炎感慨地說，從開始的三個人發(fā)展到現(xiàn)在的十五人，從業(yè)務(wù)量平平到年年翻倍，從小字輩到當(dāng)?shù)剞r(nóng)資龍頭企業(yè)，有喜悅，有艱辛，也有困惑。市場競爭無坦途，在得到名牌廠家支持的同時也受到某些同行的嫉妒，但他仍然會堅持一個信念：誠信是金，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
公司規(guī)模現(xiàn)在大了，但邱振炎的生活依然簡樸，他沒買寶馬，不換奔馳，只有一輛發(fā)舊的自行車伴隨他上下班。如果出去轉(zhuǎn)市場，陪他而行的只是一輛捷達(dá)。
記者手記：
邱振炎不但有著商人的縝密與睿智，同時也有著農(nóng)民的樸實與無華，但在我眼里他最務(wù)實，和他談話你會覺很塌實，很實在。同時你也看到他最無聞的一面，只是塌實干事，沒有太大的響動。俗話說：悶聲發(fā)大財。
信息來源:農(nóng)博網(wǎng)
