近日，筆者到萊西市遲家莊和濟陽縣曲堤鎮(zhèn)采訪，在跟一些農(nóng)資經(jīng)銷商交談時，發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)資經(jīng)銷商為招攬客戶，吸引農(nóng)民到自己的店里購買化肥和農(nóng)藥，隔三差五請農(nóng)民下館子，大擺宴席。遲家莊是青島地區(qū)有名的黃瓜生產(chǎn)基地，曲堤鎮(zhèn)也是濟陽縣生產(chǎn)黃瓜最多的蔬菜基地。兩地一東一西，相隔數(shù)百里，但這些經(jīng)銷商的做法，似乎同出一轍。本來經(jīng)銷商請農(nóng)民吃頓飯，也無可厚非，如果本意是為了征求農(nóng)民意見與農(nóng)民坐坐也為尚不可。問題是在一個鎮(zhèn)、一個村，十幾家農(nóng)資經(jīng)銷商輪番請農(nóng)民吃飯，就有些不太正常了。
我曾在遲家莊問過幾家農(nóng)資店的老板：為什么要經(jīng)常請農(nóng)民吃飯？他們面帶為難之色：“這都是讓同行逼的，你不請別人請，咱的生意就冷清。你不請農(nóng)民，農(nóng)民就不買你的貨”。我又問幾位農(nóng)民，農(nóng)民對經(jīng)銷商請他們吃飯似乎有另一種看法：“經(jīng)銷商請我們吃飯，我們又不能不給面子，其實，我們看重的不是經(jīng)銷商那頓飯，看中的主要是經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量和技術。經(jīng)銷商請我們吃得再好，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好或者當我們生產(chǎn)上遇到難題時，找到他們一問三不知，我們還是不會買他的貨?！蔽艺J為，這些農(nóng)民的想法更趨明智，也值得農(nóng)資經(jīng)銷商深思。
經(jīng)銷商開店為盈利，誰愿把辛辛苦苦掙得血汗錢，用于請農(nóng)民吃喝？再說，被請的農(nóng)民也知道，羊毛還不是出在羊身上？經(jīng)銷商又不是傻瓜，還不是要從農(nóng)民身上撈回來？有時農(nóng)資價格高點還不算啥，可怕的是，有些經(jīng)銷商為撈回花的“冤枉錢”，進一些便宜貨，甚至以次充好，以假坑農(nóng)，到頭來，吃虧的還是農(nóng)民。天上不會掉餡餅，世上哪有免費午餐？
隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，農(nóng)資市場由原來的賣方市場變?yōu)橘I方市場，經(jīng)營農(nóng)資的越來越多了，競爭越來越激烈，這是實情。但究竟應該靠什么去爭取客源？靠什么去吸引農(nóng)民？靠什么提高競爭力？我想這個問題很值得我們農(nóng)資經(jīng)銷商去研究！農(nóng)業(yè)的發(fā)展其中很重要的一條是靠科技，這已是不容置辯的事實。實際上現(xiàn)在農(nóng)民缺的不是化肥、農(nóng)藥，而是科學的種田技術。誰能給農(nóng)民提供更多的、實用的農(nóng)業(yè)技術，農(nóng)民就愿向誰靠攏。筆者手頭就有個例子：在平度市催家集鎮(zhèn)袁家村周圍有冬暖式番茄大棚1700多個，本村有個規(guī)模不大的農(nóng)資店，生意卻異?；鸨?。農(nóng)資店的陶老板賣化肥賣農(nóng)藥從早忙到晚，方圓十幾里的農(nóng)民都打車到他店里買藥。這位老板憑什么吸引了這么多的農(nóng)民？通過了解得知他從不請農(nóng)民吃飯，而是抓住農(nóng)民最需要的、最缺乏的東西，去為農(nóng)民服務。用他的話說：“賣農(nóng)資就是賣技術、賣服務?！弊罱@位老板又為農(nóng)民辦了兩件實事：一是自費訂購了《鄉(xiāng)村季風》雜志和《農(nóng)村大眾》等科普報刊，免費發(fā)給農(nóng)民閱讀，現(xiàn)在農(nóng)民到該農(nóng)藥店里不僅能買到農(nóng)藥和化肥，而且還能
得到科技資料；第二件事他購置了一臺電腦，在電腦上又安裝了一套農(nóng)作物病蟲害診斷軟件，僅這一項他就投入近萬元。由于能用電腦為農(nóng)作物“查體治病”，更加吸引和方便了農(nóng)民。
感言：同樣都是農(nóng)資經(jīng)銷商，同樣都是花錢，有些人是把錢花在請農(nóng)民吃喝上，老陶卻把錢用在為農(nóng)民訂科技雜志上，購置電腦上。靠請農(nóng)民吃喝來做生意，生意越做越難，人家老陶不請不送，靠質(zhì)量、靠技術、靠服務，生意天天紅火。兩相對比，那些靠請客吃飯賣農(nóng)資的人，不用說也知道今后該怎么辦了。（張立寧）
