種子經(jīng)營十字方針
2005-01-14 成都種業(yè)網(wǎng)
種子經(jīng)營十字方針“推、名、優(yōu)、新、廉、誠、好、聯(lián)、育、管”。推——在市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程中，依靠“行政推三率”采取企業(yè)鼓勵、部門發(fā)動、政府推動、社會行動的做法提高主要農(nóng)作物種子和新優(yōu)品種的推廣速度和面積。
名——創(chuàng)名牌、樹名牌，實施名牌戰(zhàn)略，以名牌效應(yīng)促進經(jīng)營。農(nóng)民購種用種是一種投資行為，其目的是為了得到回報。在購種時農(nóng)民首先要對所購種子進行一番了解、比較，慎重選擇，其種子質(zhì)量是農(nóng)民選擇的關(guān)鍵，名牌種子是農(nóng)民的第一選擇。因此，創(chuàng)名牌是未來種子企業(yè)發(fā)展的方向，也是企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的源泉。
優(yōu)——質(zhì)量是企業(yè)的生命和創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)。牢固樹立以質(zhì)量求生存的觀念，采取措施全過程提高種子質(zhì)量是種子企業(yè)擴大經(jīng)營量的治本之策。
新——品種求新是人們普遍的消費心理，隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷推廣和應(yīng)用，農(nóng)民對新優(yōu)品種的可求心理和認識不斷提高。種子企業(yè)要想增加經(jīng)營量，獲得更好的經(jīng)濟效益，必須時刻掌握新品種，要有長遠的戰(zhàn)略意識，掌握新品種壟斷市場的新品種，始終比對手搶先一步。因此，種子企業(yè)要高好苗頭品種和新品種的引進，試驗、示范工作。有條件的企業(yè)可以采取自己育種、買斷新品種經(jīng)營權(quán)、與科研育種部門聯(lián)合開發(fā)新品種，加快新品種的推廣速度。
廉——農(nóng)民是低消費群體，同品種同等質(zhì)量的種子農(nóng)民會選購價廉的，有時即使是高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)種子，價格過高，農(nóng)民也可能棄高求廉，或者與其他單位同類種子比較做出取舍。因此，種子銷售定價時，除少數(shù)新、優(yōu)、特品種外，其他競爭性品種只能采取優(yōu)質(zhì)低價策略。但是，要降低種子價格，首先要降低種子生產(chǎn)和經(jīng)營成本，要采取能自己生產(chǎn)不外調(diào)，控制經(jīng)費支出，加速種子流轉(zhuǎn)，避免種子積壓等措施。
誠——即心意誠實、態(tài)度誠懇。種子企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工，在種子經(jīng)營活動中要言行一致，誠實待人，樹立良好的商業(yè)形象，欺詐行為不可取，否則只能自壞門庭，難以打開市場，更無法開創(chuàng)種子經(jīng)營新局面。
好——種子企業(yè)的發(fā)展必須要有一個好的社會形象。要與農(nóng)業(yè)行政主管部門、種子管理、工商、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、稅務(wù)、物價、金融及新聞媒體等部門搞好協(xié)作關(guān)系，為客戶和農(nóng)民提供各種方便，熱情接待農(nóng)民的咨詢，建立定期回訪農(nóng)戶制度，征求有關(guān)部門和農(nóng)民對本企業(yè)所經(jīng)營的品種、質(zhì)量、服務(wù)等方面意見和建議，不斷改進經(jīng)營策略和不足，從而使企業(yè)在社會管理部門和消費者心里留下美好印象，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)。
聯(lián)——聯(lián)合經(jīng)營，連鎖經(jīng)營，建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。種子企業(yè)要想擴大經(jīng)營提到效益，靠單兵作戰(zhàn)困難重重，因此，必須走聯(lián)合之路。一個縣、市，乃至一個地區(qū)有實力的企業(yè)應(yīng)當聯(lián)合經(jīng)營或組建集團公司，充分利用大集團的無型資產(chǎn)，發(fā)揮集團優(yōu)勢和知名度，提高種子經(jīng)營量和市場占有率。
育——選育自有新品種。種子企業(yè)要想有長足進展，必需有一個強有力的科研育種體系，有穩(wěn)定的繁制種基地和自己的品種占領(lǐng)市場。這樣才能確保種子質(zhì)量和市場競爭力，才能長期利于不敗之地。
管——管好市場。種子是有生命力的、具有較高的科技含量的特殊商品，“國以民為本，民以種為先”。因此，農(nóng)業(yè)主管部門和各級種子管理機構(gòu)，必需加強對種子推廣、選育、生產(chǎn)、加工、包裝和經(jīng)營等各方面的管理，嚴厲打擊各種種子違法行為，切實保護廣大農(nóng)民合法利益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
