<<種子法>>的實施和中國加入WTO，迫切需要我國組建自己的大型種業(yè)集團(tuán)和地區(qū)性“種業(yè)航母”，但筆者認(rèn)為，此時，我們更應(yīng)該冷靜，不能靠人為的拼裝組合，要遵循市場經(jīng)濟(jì)大規(guī)律，從我國絕大多數(shù)種子公司為中小企業(yè)這一事實出發(fā)，首先抓好現(xiàn)有的中小型種子企業(yè)的發(fā)展，打好根基，逐步讓其發(fā)展壯大。本文從以下幾個方面進(jìn)行探討。
1 我國中小種業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀
1.1 種業(yè)管理模式及運(yùn)營狀況 在計劃經(jīng)濟(jì)條件下我國種業(yè)長期實行科研院所和大專院校承擔(dān)品種選育、種子公司統(tǒng)一無償開發(fā)經(jīng)營科研單位育成品種、種子管理部門負(fù)責(zé)品種審定和監(jiān)督管理的種業(yè)管理模式，不同主體按不同規(guī)則分割運(yùn)行，形成育種與生產(chǎn)、經(jīng)營嚴(yán)重脫節(jié)的局面。隨著改革的不斷深入和《種子法》的實施，政府行政干預(yù)管理開始向市場法制化管理過渡，科研部門開始創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營自育品種， 部分種子公司也開始介入育種科研。一批具有品種、技術(shù)優(yōu)勢的新興種業(yè)進(jìn)入市場并迅速成長。部分國外大型跨國公司也開始進(jìn)入中國，用市場化方式參與競爭。令人欣慰的是一批以振興民族種業(yè)為己任，靠科技創(chuàng)新占據(jù)市場而形成的較大規(guī)模的專業(yè)公司，開始吸納工業(yè)、金融資本，與外國公司抗衡。
1.2 作為種子企業(yè)主體的國有種子公司系統(tǒng)的狀況 中國是世界上最大的種子生產(chǎn)和消費(fèi)國，擁有世界上最大的遍布全國各地的種子生產(chǎn)與供應(yīng)系統(tǒng)。其中國有種子公司系統(tǒng)包括31個省級種子公司、500多個地市級種子公司、2200多個縣級種子公司。這些種子企業(yè)多是在計劃經(jīng)濟(jì)條件下，按照行政區(qū)劃建立的，自成立以來一直以保障當(dāng)?shù)胤N子供應(yīng)為主要目標(biāo)，利用行政手段排斥外來種子的進(jìn)入，使市場長期處于分割狀態(tài)，競爭意識差，現(xiàn)代企業(yè)管理觀念淡薄，很難參與市場的競爭，特別是參與國際市場的競爭?！斗N子法》實施以來，部分國有種子公司重新市場定位，但多數(shù)國有種子公司由于體制原因，加上企業(yè)中既熟悉專業(yè)知識，又精于管理、綜合素質(zhì)較高的人才相對缺乏，多數(shù)公司還在困境中掙扎。
1.3 品種及種子加工、質(zhì)量管理狀況 我國現(xiàn)有的品種選育，絕大多數(shù)集中在農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)單位。受過去中國糧食長期緊缺的影響，育種者將高產(chǎn)幾乎作為唯一的目標(biāo)。隨著社會的發(fā)展，市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求日趨多樣化，解決中國糧食的品質(zhì)問題被提上日程，近年育種者開始將高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、專用、抗逆、高效等綜合性狀作為新的育種目標(biāo)，并培育出一些適應(yīng)市場需要的品種，開始在生產(chǎn)中推廣。多年來，我國的國有種子企業(yè)，由于地位的特殊性，不注重種子加工技術(shù)的開發(fā)，在種子生產(chǎn)加工儲藏過程中，也沒完善的質(zhì)量管理體系。近年來，國內(nèi)一批迅速發(fā)展的種子企業(yè)，逐步提高質(zhì)量意識、商品意識，加強(qiáng)種子的精深加工，與國際接軌，帶動了我國種業(yè)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。 1.4 種業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況 國際上建立專利制度已有100多年的歷史，我國建立專利技術(shù)才15年。國際上對植物新品種保護(hù)已有30多年，我國的植物新品種保護(hù)剛剛開始實施。知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄的現(xiàn)象剛剛有所改變。一方面，新品種選育、新技術(shù)開發(fā)單位保密和自我保護(hù)意識還比較淡??；另一方面，生產(chǎn)經(jīng)營單位和個人還缺乏足夠的知識產(chǎn)權(quán)法律意識；其三，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法制不夠完善，對不法行為的打擊不力。
2 大力扶持我國中小型種業(yè)企業(yè)的發(fā)展
2.1 開發(fā)我國中小型種業(yè)企業(yè)人力資源 員工素質(zhì)的高低是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，我國種業(yè)企業(yè)，人才匱乏同資金匱乏一樣嚴(yán)重。我們應(yīng)從三個方面加強(qiáng)人力資源的開發(fā)。 重視中小型種業(yè)企業(yè)老板人力資源開發(fā)，培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理，中小種業(yè)企業(yè)在社會資源上是有限的，這些企業(yè)中，老板-----“企業(yè)首領(lǐng)”的人格魅力、業(yè)務(wù)能力、統(tǒng)帥能力非常重要。尤其在中小企業(yè)草創(chuàng)階段，老板的潛能發(fā)揮，觀念更新、創(chuàng)新能力等往往能決定企業(yè)生死存亡。老板意識到這一點(diǎn)就要加強(qiáng)對自身人力資源的開發(fā)。 首先各級種業(yè)管理部門要規(guī)范經(jīng)理教育培訓(xùn)機(jī)制，選拔一批種業(yè)企業(yè)的經(jīng)理到大專院校進(jìn)修和培訓(xùn)，培養(yǎng)我國新世紀(jì)國際化、職業(yè)化種業(yè)管理人才。第二，種業(yè)公司老板要加強(qiáng)自我教育，通過書本、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、研討會等多種形式和途徑去學(xué)習(xí)，從成功企業(yè)的經(jīng)驗去“挖掘”，在實踐中探索適合本企業(yè)發(fā)展之路。第三，對種業(yè)企業(yè)老板進(jìn)行全方位的教育培訓(xùn)，可以彌補(bǔ)中小企業(yè)老板身邊缺乏智囊不足，可以矯正老板的生活閱歷決定思維局限，使之向完人看齊，逐步成為職業(yè)經(jīng)理。 加強(qiáng)中小型種業(yè)企業(yè)管理層人力資源開發(fā) 基于我國中小型種業(yè)企業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，我們認(rèn)為，應(yīng)注意以下幾個方面。第一，高起點(diǎn)。在相關(guān)方面要超過本縣本區(qū)同行，至于高哪些方面，要視企業(yè)的實際情況而定。第二，多智囊。小企業(yè)缺錢，更缺人，尤其是高人。企業(yè)高人，是指富有時間經(jīng)驗，又有高屋建瓴的大思維，且能操作的智囊性人才。 “千軍易得，一將難求”在企業(yè)“將是指總經(jīng)理。由于中國職業(yè)企業(yè)家市場正在興起，而企業(yè)智囊市場卻發(fā)育不充分，所以，這句話可暫改為“千將易得，智囊難求”。當(dāng)然，我們所指的高人、智囊，并非是指那些沒在企業(yè)呆過一天而又高談闊論的個別策劃人。至于如何發(fā)現(xiàn)獵頭與管理高人，則要靠企業(yè)人力資源部門用心與用功。當(dāng)然，比起忙碌的一般企業(yè)人，智囊們可能會顯得“游手好閑”些，如此，老板如何看待他們，則關(guān)系重大。
2.2 加強(qiáng)新品種開發(fā)，提高中小型種業(yè)企業(yè)科技含量 科技含量一般指企業(yè)產(chǎn)品科技含量，對種子企業(yè)來說，則主要指種子科技含量，也就是新品種的開發(fā)，首先，我們來分析一下上市公司袁隆平高科技股份公司。隆平高科第一大股東為湖南農(nóng)科院。第二股東為湖南雜交水稻所，雜交水稻和“湘研”辣椒是拳頭產(chǎn)品，“湘研”辣椒是世界上種植面積最大的辣椒品種，品種是公司最大的優(yōu)勢。因此，對于種子企業(yè)來說，新品種的研究與開發(fā)，是種子公司經(jīng)營決策的重大問題，不斷開發(fā)新品種，是種子公司在市場競爭中求得生存和發(fā)展的重要條件之一。 河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司是由河南四十家農(nóng)業(yè)科研單位共同出資組建的公司，公司對全體股東的新品種、新技術(shù)具有獨(dú)家優(yōu)先開發(fā)權(quán)，玉米雜交種為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。幾年來，公司采取“瞄準(zhǔn)股東單位新品種，以買斷和聯(lián)合開發(fā)的形式，形成自己的品種和技術(shù)優(yōu)勢，逐步建立自己的育種力量，為公司經(jīng)營創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”的品種開發(fā)思路，相繼開發(fā)了一批具有知識產(chǎn)權(quán)的新品種，建立了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了品種市場占有率，連續(xù)三年利稅居河南省行業(yè)首位，這其中品種優(yōu)勢是最重要的方面。
2.3 改革中小型種業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)管理 ?。?）生產(chǎn)管理的目的是為市場提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)，而非追求1+1=2的嚴(yán)格與完美形式。在講究創(chuàng)新與市場瞬息萬變的信息時代，生產(chǎn)管理是企業(yè)營銷的一部分，必須為營銷服務(wù)。（2）良好的固定資產(chǎn)投資與管理硬件投入固然可以確保企業(yè)的生產(chǎn)能力與辦公效率，但卻給中小企業(yè)帶來較大的財務(wù)負(fù)擔(dān)，因此，我們主張總資產(chǎn)低于500萬元的小企業(yè)，一般不要一次投入100萬元以上的固定資產(chǎn)，在沒有較大規(guī)模的贏利前一般不要投資建廠。（3）中小企業(yè)搞好市場就是搞好生產(chǎn)管理，只有把市場建到了千家萬戶的消費(fèi)者，我們就能成功，我們才有生產(chǎn)積極性。 大小企業(yè)各有優(yōu)勢，小有小的好處，船小好掉頭，倘是大企業(yè)，資金沉淀在此，船浮在水面時，心已落入水底。這樣的大船，如何掉頭？ 這樣說，似乎與生產(chǎn)管理沒有什么關(guān)系，我們的主張是中小型種業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)管理最好放在外面，即使在企業(yè)里，也要量售為產(chǎn)。最好的生產(chǎn)管理就是銷售，這也許是改善中小企業(yè)生產(chǎn)管理的良方。
2.4 創(chuàng)新中小型種業(yè)企業(yè)營銷 如果說信息時代的營銷特征使我們能高瞻遠(yuǎn)矚，中小企業(yè)對自身營銷優(yōu)勢的認(rèn)識能使我們揚(yáng)長避短，那么，創(chuàng)新營銷則使我們能有的放矢。 據(jù)我們了解，中小企業(yè)營銷普遍存在下述問題。一是經(jīng)費(fèi)短缺；二是人才短缺；三是管理不善；四是售后服務(wù)差。當(dāng)然，上述問題包括了我們對市場的調(diào)查不夠，對營銷人員的管理不到位等。 中小型的種子企業(yè)，要使自己的特色品種賣出去，讓廣大客戶接受，得到社會的承認(rèn)，實現(xiàn)它的自身價值和企業(yè)獲得利潤的最大化，最關(guān)鍵的一條是要有完善的營銷策略。一是要建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。以點(diǎn)帶面，全面覆蓋。二是要有穩(wěn)定的營銷隊伍負(fù)責(zé)宣傳、推銷、收集信息等工作。三是要讓利于基層，在銷售上可以采取薄利多銷，適當(dāng)降低價格。四是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場，贏得客戶，建立配套的服務(wù)措施。保證客戶買到放心種，以吸引更多的客戶和消費(fèi)者。
2.5 完善中小型種業(yè)企業(yè)售后服務(wù) 這不是一個輕松的話題。在國內(nèi)許多大企業(yè)的售后服務(wù)不到位的情況下，要求中小企業(yè)產(chǎn)品賣出去后還像迪斯尼的員工般永遠(yuǎn)微笑，實在有些苛刻。不過，反過來，這表明中小企業(yè)的今后服務(wù)還是市場的盲點(diǎn)，這同時為中小企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)備了制勝的機(jī)遇。 一般而言，中小企業(yè)提供售后服務(wù)面臨一些問題，一是人手不足；二是客戶資源欠缺，有時候想提供卻找不著北；三是行業(yè)的低利潤使之難以為繼；四是對售后服務(wù)的價值評估不適當(dāng)，以為其可有可無。
解決問題的建議有三。（1）條件許可時中小型種業(yè)企業(yè)要把售后服務(wù)當(dāng)作不可或缺的工作。種子售后服務(wù)的人力安排，機(jī)制設(shè)立，管理到位非常重要，當(dāng)一個種子企業(yè)把其當(dāng)作一項必不可少的工作安排時，情況就大不一樣。給農(nóng)民提供相應(yīng)的配套技術(shù)，會利于新品種推廣，會提高產(chǎn)量，減少種子糾紛，給農(nóng)民留下深刻印象，使產(chǎn)品拓寬銷路。（2）售后服務(wù)能為種子提高附加值。在科技發(fā)達(dá)的今天，種子的質(zhì)量在一些正規(guī)的種子企業(yè)已差別不大，因此良好的售后服務(wù)能為企業(yè)提供售后的附加值，這是種業(yè)企業(yè)競爭中制勝之道之一。（3）售后服務(wù)應(yīng)多些人性化。種子的最終銷售顧客是農(nóng)民，售后服務(wù)必須能滿足農(nóng)民的心理、尊重、安全、友誼、自我實現(xiàn)等方面的需要。假如我們把農(nóng)民提出把“種子的重量分裝到更貼近農(nóng)民小面積土地使用量”的提議嗤之以鼻，則無法搞好售后服務(wù)。某外國零售商的座右銘是“第一條，顧客永遠(yuǎn)是對的。第二條，如有疑問，參照第一條”，這或許能讓你明白什么是售后服務(wù)。
2.6 扶持中小型種業(yè)企業(yè)做大，實現(xiàn)“奔月夢” “要奔月，先自覺”-----對于中小企業(yè)而言，自己才是希望。 在優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制下，少數(shù)企業(yè)的“奔月”與多數(shù)企業(yè)的早逝或“侏儒”并駕齊驅(qū)。希望所有的中小企業(yè)都做大，都“奔月”，那只是愿望而已；人為阻礙企業(yè)作大，也屬螳臂當(dāng)車。市場的車輪滾滾向前，摔下多少企業(yè)！市場的波瀾滾滾東去，淘盡多少英雄！不過，為使我們的企業(yè)更好地“奔月”，我們還要探討二題。 第一，“奔月”之問。中小型種業(yè)企業(yè)都要奔月嗎？按“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”的拿破式理論，答案當(dāng)然是肯定的------我們卻有不同的看法。接觸過一些種業(yè)中小國有/集體企業(yè)老板，部分企業(yè)確實有實力做大，但他們不。據(jù)說企業(yè)做大了位置也沒了。不過，部分民營中小也“不思進(jìn)取”，一年掙個百八十萬就行了的現(xiàn)象也的確存在。這其中，部分老板是知道不做大的好處，所以一般也不談規(guī)模化。 今天，大家都要走“奔月”的獨(dú)木橋，可誰做地球人？無縷縷之小企則無赫赫之大企業(yè)。所以，我們并不主張所有中小企業(yè)都去“奔月”，而是主張有條件的，跳一跳能摘桃的中小企業(yè)去“奔月”。所有的企業(yè)都做大了，也會出現(xiàn)酒店100%客房率后的尷尬-----管理絕對出問題世界大酒店都把客戶率控制在90%以下，所以中小企業(yè)不能太勞累。 第二，中小型種業(yè)企業(yè)如何“奔月”。（1）必須有詳實的1~3年計劃。（2）必須落實計劃。例如融資計劃，包括上市，引入風(fēng)險投資、借貸等。要選擇低財務(wù)成本而又最適合自己企業(yè)的融資方式，組織較強(qiáng)的專業(yè)隊伍一步一步地去做?，F(xiàn)在，融資越來越靠企業(yè)自身實力。把自己的小盤子經(jīng)營好，把最微不足道的事做得盡善盡美。我們就有“奔月”的希望。（3）善借于物。企業(yè)老板要多關(guān)心政治，關(guān)心時事，關(guān)心文化，軍事等諸多方面的發(fā)展動態(tài)，善于借助各種機(jī)會經(jīng)營。 《種子法》的實施、我國加入WTO及信息化時代的到來為我們提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，我們的成長空間將更遼闊。我們將逐漸成為我國乃至世界種子行業(yè)的一支生力軍。不過，我們要做的事情還很多，奔月計劃的實現(xiàn)還是道路修遠(yuǎn)。
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