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正當(dāng)想做中國農(nóng)村最大連鎖零售企業(yè)的“德農(nóng)”因資金鏈斷裂而謝幕時，郵政正在同樣的舞臺上起舞——
郭利民 李娜 報道
郵政局開出農(nóng)資配送車
“今年咱村70%的地是用的郵政局送來的化肥?！?1月24日，在章丘市刁鎮(zhèn)田福村的村委辦公室，支部書記竇西運向記者說起今年以來農(nóng)資渠道的變化。過去，村里種地用的化肥都是村民們自己從社會上購買的，“只能撞大運，等莊稼長出來，甚至到收了，才知道是真是假。”
郵政的農(nóng)資配送業(yè)務(wù)始于1999年，當(dāng)時開展的是種子郵購業(yè)務(wù)。山東中郵物流（隸屬于省郵政部門）濟南分公司副總經(jīng)理姜軍告訴記者，目前濟南郵政農(nóng)村配送業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍已達到全市6個縣（市）區(qū)的100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)網(wǎng)點達到4000多個。服務(wù)產(chǎn)品涉及農(nóng)資及生活日用品兩大類幾十個品種。
“工作一開始有些難度，但市場一旦打開，就很快為農(nóng)民所接受?！苯娬f?！靶⌒∫环庑?，人家都能不計成本送到門上，像化肥這樣的事關(guān)老百姓生產(chǎn)生活的大事，還能坑咱？”竇西運說。在刁鎮(zhèn)郵局下來設(shè)點時，他也是這樣向村民們做動員，并帶頭使用郵政的化肥。
姜軍說，配送分銷的產(chǎn)品，都是省中郵物流統(tǒng)一洽談統(tǒng)一簽訂的，在產(chǎn)品選擇上，質(zhì)量有保障，價格有優(yōu)勢，而且只要一個電話，農(nóng)資配送車送貨到田間地頭，快捷方便。
據(jù)了解，目前郵政農(nóng)資配送分銷業(yè)務(wù)正在全國迅猛發(fā)展。11月17日，國家郵政局與中農(nóng)辦、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部等在聊城召開郵政服務(wù)“三農(nóng)”座談會，國家局副局長馬軍勝在會上說，2006年是國家局確定的郵政服務(wù)“三農(nóng)”、開展農(nóng)村連鎖配送業(yè)務(wù)的發(fā)展提高年，要新增服務(wù)網(wǎng)點5萬個，業(yè)務(wù)收入要有大幅增長。
照此構(gòu)想，郵政農(nóng)資配送將成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的一支重要力量，有的地方已提出成為農(nóng)資流通主渠道。這令人想到全球零售市場的巨無霸“沃爾瑪”。郵政沒這么說，但不說不等于沒有這個夢想。
夢碎的“德農(nóng)”
“德農(nóng)？沒聽說過?！碑?dāng)記者問起過去是否到鎮(zhèn)上的德農(nóng)農(nóng)資超市買過東西時，竇西運這樣回答。
9月26日，省工商局發(fā)布吊銷企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的公告上，山東德農(nóng)農(nóng)資超市公司刁鎮(zhèn)店與另外6家在章丘開設(shè)的德農(nóng)超市一起，赫然在榜。老竇不知有其生，也不知有其死。其興也勃，其亡也忽，短命的德農(nóng)令人唏噓。
與郵政一樣，德農(nóng)的投資者德隆公司也是在1999年開始關(guān)注農(nóng)村生產(chǎn)資料市場的。那一年，他們召集一批專家，歷經(jīng)3年調(diào)研，得出結(jié)論：農(nóng)村市場將是中國零售業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。于是德隆公司提出了專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷和農(nóng)村零售業(yè)的投資和經(jīng)營，建立農(nóng)資連鎖超市和連鎖便利店，打造中國農(nóng)村“沃爾瑪”的發(fā)展目標(biāo)。
2002年5月，德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司成立并首先選擇壽光為切入點，開始了第一批店鋪的建設(shè)。到2003年2月，在壽光市已有50家德農(nóng)農(nóng)資連鎖超市和便利店開業(yè)，在供應(yīng)商（包括國外供應(yīng)商）、農(nóng)民消費者中引起很大反響。2003年4月，山東德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司在濟南成立，注冊資金5000萬元，到2003年底，“德農(nóng)”共有500家農(nóng)資超市在全省建成，遍布11個地級市、60個縣。
據(jù)了解，“德農(nóng)”對各下屬企業(yè)的考核，重點放在了現(xiàn)金流、發(fā)展規(guī)模和戰(zhàn)略方向上，他們主要看重的是5年能不能發(fā)展到2000家，而對盈利水平并不看重。
正當(dāng)?shù)罗r(nóng)農(nóng)資超市建設(shè)如火如荼時，其母公司德隆出事，資金鏈斷裂，“德農(nóng)”的農(nóng)資“沃爾瑪”夢想隨之灰飛煙滅，各地超市轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓，關(guān)閉的關(guān)閉，還沒等老竇們聽說，就散攤子了。
至今來看，德隆公司的眼光并沒錯。與城市消費品市場不同，生產(chǎn)資料市場才是農(nóng)村的主要市場，據(jù)專家預(yù)測，我國每年農(nóng)資市場的需求總量在1500億元左右。由于農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)民的必備消費，所以這塊市場不僅穩(wěn)定，而且每年都在增長，這無疑是一個龐大而充滿機會的市場。但在這個市場中，流通體系并不完善，民營的小公司信譽不夠，農(nóng)技推廣部門市場能力欠缺，導(dǎo)致農(nóng)資網(wǎng)點規(guī)模小，假冒偽劣多，坑農(nóng)害農(nóng)事件時有發(fā)生等一系列問題。因此，新型的農(nóng)資流通體系的建設(shè)，有著廣闊的空間。
“德農(nóng)”謝幕了，但市場還在，郵政能否抓住機會？
章丘模式
與“德農(nóng)”的“平地起高樓”不同，郵政在發(fā)展農(nóng)資配送分銷業(yè)務(wù)時，有多年鋪就的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，這是無可比擬的優(yōu)勢。但實際上，由于各種原因，在全國大多數(shù)地方這項業(yè)務(wù)開展得并不理想，章丘卻是個例外。
章丘走的路是：與政府聯(lián)手，借助各級政府的手來強力推動。
據(jù)了解，章丘市在率先免征農(nóng)業(yè)稅后，政府農(nóng)村工作出現(xiàn)轉(zhuǎn)型。2003年，章丘市建立起市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級為民服務(wù)體系，市里設(shè)為民服務(wù)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有為民服務(wù)大廳，各村設(shè)有為民服務(wù)代辦室，形成了三級聯(lián)動、層層落實的服務(wù)格局。今年，郵政農(nóng)資配送業(yè)務(wù)被納入到了這個體系中。郵政部門在擴展自身網(wǎng)絡(luò)的同時，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵電支局為配送中心，以村為民服務(wù)室為配送服務(wù)點的三級網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)范圍覆蓋全市22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），村級郵政配服務(wù)點達2133個，實現(xiàn)了“村村有點”，大村有三四個點。
“郵政已成為當(dāng)前章丘農(nóng)村流通體系中規(guī)模最大、服務(wù)層次最深的農(nóng)資配送體系?！敝朽]物流章丘公司經(jīng)理丁健說。至10月份，這個體系共為農(nóng)民配送植物細胞膜穩(wěn)態(tài)劑37萬袋（瓶），各類復(fù)合肥3000噸，種子5萬公斤，總價值800萬元，為農(nóng)民降低成本102.6萬元。
德農(nóng)與郵政從相同的夢想出發(fā)，卻因不同的操作方式，收獲了不同的結(jié)果。
