固始縣隸屬于信陽市，位于豫皖兩省交界處，總?cè)丝诮?70萬，其中城關人口25萬，全縣轄33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為河南第一人口大縣。固始是個典型的農(nóng)業(yè)大縣，盛產(chǎn)水稻、小麥、花卉、“三麻”、“三禽”、生豬、水產(chǎn)品等。該縣還是勞務輸出大縣，常年外出務工人員就達50萬人。當?shù)鼐用駥Τ院缺容^講究，在城區(qū)，酒店里白酒的主流價位在50~80元，平時的消費價位也在20元左右，酒水的消費水平比信陽市還要高一些。
目前，固始白酒市場上活躍著數(shù)十個品牌，這其中又以川酒、豫酒、徽酒為主。
川酒在固始有著良好的口碑。五糧液、劍南春、瀘州老窖等高檔酒的銷量一直都不錯。全興、綿竹大曲在中低檔市場上也曾風光一時。今年上半年，又一川酒巨頭———郎酒也來到了固始，主打紅花郎和新郎酒兩個品種。據(jù)經(jīng)銷商反映，郎酒餐飲、流通的促銷力度都很大，并且在團購方面取得了不錯的戰(zhàn)績?？墒怯捎谠摼迫胧袝r間短，市場前景如何還要看廠家的支持力度能否跟上。名酒帶來的口碑效應，吸引著眾多四川二線品牌的進入，它們在市場上形成了一個龐大的川酒軍團。這些品牌豐富了當?shù)匕拙剖袌觯贿^某些小酒廠的偽劣產(chǎn)品也在一定程度上破壞了川酒的形象。
固始雖然隸屬河南省，可是豫酒在市場上的表現(xiàn)卻不盡如人意。2004年，宋河在固始設置了代理商，由于該代理商的主要渠道在流通領域，所以宋河的運作力度就不是很大。該酒到目前為止只是在流通上走了有限的銷量。兩家杜康也是在2004年完成了固始的招商工作，可是據(jù)經(jīng)銷商估計，兩家這一年的銷量都不會超過25萬，市場前景不是很樂觀。談及另一豫酒名牌仰韶，有經(jīng)銷商更是直言：“賣得不好?！?
由于地理位置上毗鄰安徽，徽酒在固始也有一定的銷量。不過銷量并不是來自于古井、口子、高爐等知名品牌，而是來自于安徽部分小酒廠的產(chǎn)品。有經(jīng)銷商說：“這些低價酒主要是在農(nóng)村地區(qū)銷售，除了部分質(zhì)量還不錯的品牌之外，其他小酒廠的盒裝酒只賣到20元/箱（6瓶/箱）左右，質(zhì)量可想而知。不過由于經(jīng)銷商的利潤高，下邊的二批都很愿意賣?！?
除了這上述三大白酒板塊之外，固始市場上還有兩個品牌的市場表現(xiàn)比較顯眼兒。它們分別是四特和枝江大曲。據(jù)經(jīng)銷商反映，四特在固始市場上已經(jīng)操作四五年了，該酒代理商的網(wǎng)絡成熟，市場操作力度也大。從目前銷量上看，四特能排進前三名。枝江大曲代理商的實力也比較雄厚，不過在市場運作上廠家發(fā)揮的作用更大一些，目前枝江在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中低檔市場上銷量還可以，在城區(qū)酒店里的銷量則一般。
雖然市場上品牌眾多，不過從經(jīng)銷商反映的銷售數(shù)據(jù)上來看，沒有一個品牌的占有率能達到20%，部分品牌只是依靠自然走量。很多經(jīng)銷商認為，現(xiàn)在是進入市場的好時機，不過新品進入要注意以下幾個問題。
1.當?shù)氐陌拙葡M習慣和信陽區(qū)別比較大，消費者偏愛50度、51度的白酒，對品牌和酒質(zhì)的要求較高，城區(qū)消費者受價格的影響不是很大，那些在央視、省衛(wèi)視上有宣傳的品牌更容易被接受。
2.當?shù)鼐频隂]有進店費，瓶蓋費也不是很多，這對新品來說應該是個好消息。不過酒店賒銷、拖賬的現(xiàn)象比較普遍，這就要求經(jīng)銷商要注意酒店客情關系的培養(yǎng)與維護。（當?shù)乇容^有影響的酒店有帝豪酒店、清宴莊園等）。
3.固始有33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有幾個實力雄厚的二批商，品牌要想在流通領域有所作為，必須要把這些二批掌握在手里。而且在進入初期，必須給這些二批足夠的利潤空間。
4.當?shù)赜薪?0萬人在外地務工，基本上每年春節(jié)回家，他們在個人飲用和走親訪友時的白酒消費量很大，新品也可以以此為突破口進行操作。
5.固始由于地理位置比較特殊，品牌做起來之后要特別注意防范竄貨。同時還要注意來自周邊地區(qū)小酒廠的仿冒品牌對市場的影響。
來源：糖煙酒周刊
