做農(nóng)資生意保持積極的心態(tài)很重要
作者：呂學(xué)良稀土微肥推廣服務(wù)中心 小農(nóng)阿強(qiáng)
做農(nóng)資生意保持一顆積極的心態(tài)很重要，其實(shí)不止是農(nóng)資生意，我們從事其它工作也是一樣的道理，但怎樣才算是積極的心態(tài)呢？如何才能保持這種積極的心態(tài)呢？
有的人不可謂不努力，但是卻沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，他這時(shí)候就可能會(huì)想，我怎么這么不如人家？而且這個(gè)人還會(huì)不斷否定自己，認(rèn)為自己能力不如別人，資金不如別人多，機(jī)會(huì)沒(méi)有別人好，沒(méi)有代理到好產(chǎn)品，等等，這就是消極心態(tài)。其實(shí)在同一種境況下，我們每個(gè)人都是可以保持積極心態(tài)的，最出名的例子就是愛(ài)迪生發(fā)明電燈了，他失敗了N次，但當(dāng)別人問(wèn)起他時(shí)，他說(shuō)：我沒(méi)有失敗，因?yàn)槲抑懒薔種不成功的方法，看，這就是積極的心態(tài)。有了這種心態(tài)，你才能在農(nóng)資行業(yè)堅(jiān)持下去，只有堅(jiān)持，才有可能最終取得成功。
我兒子參加學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)，20名同學(xué)他只排名第6，于是很不開(kāi)心，他說(shuō)以后再也不參加賽跑了，因?yàn)樗J(rèn)為自己不行，我卻說(shuō)：你雖然沒(méi)有得到第一，但是前面那個(gè)人卻被你追得很慘，下次你一定要參加，要把他們追得更慘，兒子聽(tīng)到這里，笑了，他于是說(shuō)：哼，下次我再參加，一定要超過(guò)前邊那個(gè)人！看待問(wèn)題的角度不同，心情也就不一樣了，心情不一樣了，參與活動(dòng)的積極性也就不一樣了，積極性不一樣，從事的活動(dòng)的結(jié)果會(huì)一樣嗎？
所以，保持積極的心態(tài)，就要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換看待事情的角度，這是一種精神勝利法，信念的力量往往會(huì)促成事業(yè)的成功，當(dāng)你說(shuō)我行時(shí)，我一定會(huì)行。廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，在這個(gè)行業(yè)里，無(wú)論遇到什么不開(kāi)心的事，請(qǐng)換個(gè)角度思考一下，保持積極的心態(tài)來(lái)從事這個(gè)行業(yè)，一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)的。
又當(dāng)藥來(lái)又當(dāng)肥，我不愛(ài)你愛(ài)誰(shuí)？——呂學(xué)良稀土微肥
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聯(lián)系人：張健
要把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民心里去
作者：呂學(xué)良稀土微肥推廣中心 張亞飛
目前中國(guó)的農(nóng)資連鎖進(jìn)行的如火如荼，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商似乎都在走這條路子，這來(lái)勢(shì)洶洶的勢(shì)頭讓廣大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從，生意難以支撐、往日輝煌不再，難道苦心經(jīng)營(yíng)多年的事業(yè)就這樣被市場(chǎng)淘汰？做得好些的，難道最終也逃脫不了被農(nóng)資連鎖收購(gòu)的命運(yùn)？廣大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們正面臨前所未有的困境，左沖右突的結(jié)果卻只剩疲憊的心靈而難以得到勝利的喜悅，如何在農(nóng)資連鎖模式夾擊下把銷(xiāo)售做好，確實(shí)是值得商討的大問(wèn)題。筆者認(rèn)為，如果要用一句話來(lái)總結(jié)也很簡(jiǎn)單，那就是：要把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民心里去，只要把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民心里去了，就算你不是連鎖，也能把生意做大做強(qiáng)，仔細(xì)想一想，農(nóng)資連鎖的優(yōu)勢(shì)不也就是在把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民心里去這個(gè)問(wèn)題上，用大品牌讓廣大農(nóng)民朋友感到"放心"嗎？那我們農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友只要在這上面做文章，不見(jiàn)得就比農(nóng)資連鎖差，因?yàn)檗r(nóng)資連鎖也是個(gè)新事物，專(zhuān)家早就坦言，農(nóng)資連鎖也有很多局限性，廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友大可不必望而生畏。
農(nóng)資產(chǎn)品有好多傳統(tǒng)類(lèi)型的產(chǎn)品，這其中有不少優(yōu)秀產(chǎn)品在農(nóng)民朋友心中已是耳熟能詳，也許會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，這些產(chǎn)品應(yīng)該算是賣(mài)到農(nóng)民朋友的心里去了吧？但新的運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)后，那些農(nóng)資連鎖店為什么搶盡了風(fēng)頭，而自己雖然也在賣(mài)同樣的產(chǎn)品，卻上不了量？其實(shí)，要把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民朋友心里去并不只是靠產(chǎn)品品牌的推廣，它還包括農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商為廣大農(nóng)民朋友一系列的服務(wù)、價(jià)格體系、經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人魅力、經(jīng)營(yíng)模式等，只有把這一系列的要素做好，才能真正把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民心里去，筆者通過(guò)以下兩點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/span>
一、要宣傳好自己店的招牌。
農(nóng)資連鎖店為什么會(huì)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商造成沖擊，這里面招牌起著關(guān)鍵的作用。農(nóng)資連鎖是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門(mén)店，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，在同一總部的管理下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，所以一提到"農(nóng)資連鎖"，老百姓就自然從心底感到你牌子亮、買(mǎi)的放心，如果你的店招牌不贏人，比如地理位置不好、服務(wù)質(zhì)量又差，價(jià)格體系讓農(nóng)民朋友心存疑惑等等原因都會(huì)影響你的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。這里給大家講個(gè)有趣的案例：魔根是美國(guó)的大富豪，他年輕時(shí)為了生計(jì)開(kāi)了一家雜貨店賣(mài)雞蛋，他賣(mài)雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說(shuō)雞蛋小，后來(lái)他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察總結(jié)，做出讓妻子在店里賣(mài)雞蛋的決定，結(jié)果這個(gè)決定不但使得店里顧客盈門(mén)，而且再也沒(méi)有人說(shuō)雞蛋小了，原來(lái)摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了，而同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里的時(shí)候，在購(gòu)買(mǎi)者的視覺(jué)上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。通過(guò)這個(gè)故事可以看到，要想把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民朋友心里去，首先要把自己店的招牌打出去，努力提高自己的店的知名度，擴(kuò)大自己的店在廣大農(nóng)民朋友心中的認(rèn)可度，這需要老板長(zhǎng)期用心經(jīng)營(yíng)才能造就。不要被農(nóng)資連鎖嚇住，實(shí)力強(qiáng)者可以大做，實(shí)力弱者可以小做，即使小做，只要把招牌做響了，做出自己的特色來(lái)，一樣能在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一定影響力，而且，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一旦在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友心中扎下了根，那些農(nóng)資連鎖公司自然也會(huì)對(duì)你刮目相看，他們也會(huì)想方設(shè)法通過(guò)你推廣他們的產(chǎn)品。招牌很重要，筆者見(jiàn)到好多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商給自己的店取名叫某某農(nóng)資超市、某某農(nóng)資合作社，而據(jù)了解，他們當(dāng)中好多并不是真的農(nóng)資連鎖店，起這樣一個(gè)名字，無(wú)非也就是在招牌上下足了功夫。
二、要有自己的主推產(chǎn)品或服務(wù)。
廣大的農(nóng)資人一定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉"這句話，說(shuō)的是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要?jiǎng)?chuàng)出自己的優(yōu)勢(shì)這個(gè)道理，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)無(wú)處不在、白熱化程度越來(lái)越高，一些促銷(xiāo)手段大家?guī)缀醵寄軏故爝\(yùn)用，造成想不出其它手段可以運(yùn)用的局面，連鎖店在這方面也具備一定的優(yōu)勢(shì)，連鎖總部往往會(huì)在宣傳上給予經(jīng)銷(xiāo)商全方位的指導(dǎo)或支持，在這種情況下，要想勝出就更具挑戰(zhàn)性，但是，雖然連鎖有連鎖的優(yōu)勢(shì)，但自由經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)揮自己的特色方面卻優(yōu)于連鎖，所以筆者認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用自身的特點(diǎn)，在打造自己的主推主品或服務(wù)上下功夫。山東有個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，他的店開(kāi)在自己村里，可以說(shuō)是個(gè)十足的小店，有一次在網(wǎng)上無(wú)意中看到了呂學(xué)良稀土微肥的報(bào)道，報(bào)道內(nèi)容說(shuō)的是河北省無(wú)極縣有一位退休教師呂學(xué)良，克服重重困難發(fā)明了"黃腐酸稀土抗小麥全蝕病及其制備方法"，并喜獲國(guó)家專(zhuān)利的事情，這種專(zhuān)利產(chǎn)品既是微肥又是農(nóng)藥，"一肥兩用"這個(gè)概念深深打動(dòng)了他，他認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可是報(bào)道上并沒(méi)有該產(chǎn)品的聯(lián)系方式，于是他利用互聯(lián)網(wǎng)搜索"呂學(xué)良稀土微肥"，終于與招商工作人員取得了聯(lián)系，千方百計(jì)在當(dāng)?shù)赝茝V這個(gè)產(chǎn)品，從而獲得了極大的成功。我通過(guò)這件事告訴廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)道理：
1、不迷信農(nóng)資連鎖、不迷信大廠家，要善于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，推陳出新。并不是所有好的產(chǎn)品在自己熟悉的銷(xiāo)售渠道里都有，實(shí)際情況是，好多廠家、農(nóng)資技術(shù)人員、科研人員發(fā)明了新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，也許正在千方百計(jì)尋找銷(xiāo)售渠道，當(dāng)今農(nóng)資連鎖異軍突起，可不象以前那樣大家都是在為企業(yè)做品牌，現(xiàn)在農(nóng)資連鎖做的是他們自己的品牌，有點(diǎn)象傳統(tǒng)行業(yè)的國(guó)美、蘇寧那樣，好多新產(chǎn)品如果想打入市場(chǎng)，就必須先過(guò)他們這一關(guān)，所以在這種情況下，并不是所有的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品都能順利進(jìn)入農(nóng)資連鎖這個(gè)渠道，就算能進(jìn)入，有時(shí)也需要一定的時(shí)間和機(jī)會(huì)，而農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只要具備一定的眼光，不對(duì)任何新產(chǎn)品都一律毫無(wú)原則的排斥，就能發(fā)現(xiàn)那些還沒(méi)有進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道的好產(chǎn)品，一旦持有，它就是你的績(jī)優(yōu)股，其升值潛力是不可估量的，相反，這些好產(chǎn)品一旦先于你進(jìn)入你當(dāng)?shù)氐闹髁麂N(xiāo)售渠道，也許你的機(jī)會(huì)已經(jīng)不大了，如果農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能把握住類(lèi)似這樣的機(jī)會(huì)，就可以將"把產(chǎn)品賣(mài)到農(nóng)民心里去"這篇文章做大做透，因?yàn)槟鼙粡V大農(nóng)民朋友接受的產(chǎn)品，你有他有大家都有的時(shí)候，那么在這個(gè)層面上誰(shuí)都沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)可言，相反，如果"賣(mài)到農(nóng)民心里去"的這個(gè)產(chǎn)品只有你自己有，那么意義可大不相同啊。
2、要?jiǎng)?chuàng)建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就象管道的故事里說(shuō)的那樣，不要一桶一桶地去提水，只有建立了管道，水流才能源源不斷。做為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，你可能終其一生和其他經(jīng)銷(xiāo)商一樣在供貨商那里進(jìn)貨，然后去服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友這個(gè)最終端，這當(dāng)然并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果你聯(lián)合生產(chǎn)廠家，嘗試建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)使您的產(chǎn)品從賣(mài)給一個(gè)農(nóng)民心里，變成賣(mài)給十個(gè)、一百個(gè)農(nóng)民心里，從而使自己的地位更加穩(wěn)固、生意更加成功。1801年，意大利中部有個(gè)小山村，村里決定雇柏波羅和布魯諾這兩個(gè)年輕人把附近河里的水運(yùn)到村里來(lái)，一天結(jié)束后，他們把鎮(zhèn)上的水缸都裝滿了，并得到非?？捎^的報(bào)酬，但柏波羅發(fā)誓要想出更好的辦法來(lái)運(yùn)水。柏波羅將一部分白天的時(shí)間用來(lái)提桶運(yùn)水，用另一部分時(shí)間來(lái)建造管道，盡管在巖石般硬的土壤中挖一條管道非常艱難，但他一直堅(jiān)持，布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢(qián)，開(kāi)始和其他村民嘲笑柏波羅，當(dāng)布魯諾睡在吊床上悠然自得時(shí)，柏波羅還在繼續(xù)挖他的管道。最后，柏波羅的管道完工了，村子源源不斷地有新鮮水供應(yīng)了，柏波羅只需從流進(jìn)這些管道的水中賺取一點(diǎn)很小的比例，就會(huì)隨著流進(jìn)越多的水而流進(jìn)越多的錢(qián)。我們絕大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，終其一生在做用水桶提水的工作，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)更好的運(yùn)水的辦法，所以，嘗試建立屬于自己的管道吧，不要被農(nóng)資連鎖迷惑了你的雙眼，在這個(gè)連鎖的網(wǎng)絡(luò)中完全可以你中有我、我中有你，鋪出一條屬于自己的管道，你會(huì)象故事中的柏波羅一樣，隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就會(huì)有越來(lái)越多的錢(qián)流進(jìn)你的口袋。
農(nóng)資連鎖雖來(lái)勢(shì)洶洶，但依然逃不脫市場(chǎng)固有的規(guī)律，做連鎖本質(zhì)上是為了更好的贏得廣大農(nóng)民朋友的心，在連鎖模式夾擊下，廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可以充分利用自身的特點(diǎn)以及自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用智慧創(chuàng)造自己的個(gè)性化銷(xiāo)售特色，爭(zhēng)民心得民意，在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)聲水起、威震四方。最后，祝廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友們事業(yè)有成、再創(chuàng)輝煌！
