差異化競(jìng)爭(zhēng)鞏固領(lǐng)先地位
近年來(lái)，如雨后春筍般生長(zhǎng)出的小型農(nóng)用工程機(jī)械生產(chǎn)廠家，與居于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品在市場(chǎng)上正面展開(kāi)了激烈爭(zhēng)奪，有的企業(yè)還以降價(jià)為手段，試圖爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。
面對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)生的新變化及實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)的威脅，為有效地鞏固“東方紅”小液挖、小裝載在行業(yè)中業(yè)已取得的領(lǐng)先地位，今年以來(lái)，中國(guó)一拖集團(tuán)公司通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在經(jīng)營(yíng)中以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，努力做大小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)，從而靠著差異化贏得的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，保持了小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)份額全國(guó)第一的優(yōu)勢(shì)。
淡季不淡“東方紅”持續(xù)旺銷
營(yíng)銷額是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“晴雨表”。進(jìn)入到6~7月份這一傳統(tǒng)的市場(chǎng)淡季以來(lái)，一些小企業(yè)的小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品銷售相繼出現(xiàn)了放緩的跡象，而一拖公司生產(chǎn)的“東方紅”小液挖、小裝載卻呈現(xiàn)出了淡季不淡的旺銷局面。盡管去年6月因市場(chǎng)下滑幅度大，曾使經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的一拖職工放假休整，而今年的情況則大不相同：雖然也是在淡季，但各地的用戶和經(jīng)銷商購(gòu)買“東方紅”小液挖、小裝載產(chǎn)品的熱情卻絲毫未減，主機(jī)銷售情況明顯好于往年。一些外地的經(jīng)銷商在訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)講：“東方紅小型工程機(jī)械質(zhì)量好、品種全，品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立起來(lái)了。我們選購(gòu)東方紅小液挖、小裝載，奔的就是他們的產(chǎn)品市場(chǎng)份額是全國(guó)第一！”
面對(duì)一些小廠家不擇手段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制造小型工程機(jī)械產(chǎn)品的一拖神通公司通過(guò)堅(jiān)持“持續(xù)改進(jìn)，盡善盡美”的質(zhì)量理念，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制制造成本，隨時(shí)掌握市場(chǎng)的變化，合著“市場(chǎng)跳動(dòng)的節(jié)拍”確定主機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷策略，并針對(duì)用戶使用過(guò)程反映出來(lái)的問(wèn)題，制訂主機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)實(shí)施方案，完善產(chǎn)品技術(shù)，以此支撐市場(chǎng)營(yíng)銷，從而使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一直保持高位運(yùn)行，創(chuàng)造了最高月產(chǎn)銷量超過(guò)800臺(tái)的歷史新高。
來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
