限價(jià)折射后期市場(chǎng)心理
今年，在原材料漲價(jià)、國(guó)家限價(jià)面前，各化肥生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售企業(yè)表現(xiàn)出了從未有過(guò)的默契。但是，不管限價(jià)后的歷史新高如何違反政府限價(jià)的初衷，還是企業(yè)對(duì)“管大管不了小、管生產(chǎn)管不了流通、管上管不了下”這種無(wú)奈局面的描述，化肥市場(chǎng)的價(jià)格還是不能“盡如人意”。扭曲的鏈條，其自身“應(yīng)力”讓生產(chǎn)企業(yè)嘗到了苦頭，也讓一些基層經(jīng)銷(xiāo)商一時(shí)失去了對(duì)市場(chǎng)應(yīng)有的判斷力，在變化的市場(chǎng)面前不知所措。一些基層經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，價(jià)格是漲是落讓人“看不透”，因此在即將面臨的市場(chǎng)抉擇面前不敢輕易決策。也有部分基層經(jīng)銷(xiāo)商希望在限價(jià)中失去的預(yù)期利潤(rùn)能在“小旺季”中得到彌補(bǔ)，從而對(duì)即將到來(lái)的小麥底肥施肥期抱有過(guò)多期望，一再地觀(guān)望，遲遲不肯進(jìn)貨備肥。這些因素都易使經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)過(guò)有利時(shí)機(jī)，失去對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)。
而化肥價(jià)格在前一段時(shí)間內(nèi)“居高不下”，部分農(nóng)民對(duì)限價(jià)后的肥價(jià)感到“差強(qiáng)人意”，對(duì)肥價(jià)存有“想法”，黃淮流域部分地區(qū)農(nóng)民大多處于觀(guān)望階段，還沒(méi)有開(kāi)始施肥準(zhǔn)備工作；同時(shí)，“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的市場(chǎng)從眾心理也使農(nóng)民在一直觀(guān)望市場(chǎng)化肥價(jià)格的走勢(shì)，并未適時(shí)而動(dòng)進(jìn)入“狀態(tài)”。
肥商與農(nóng)民難成合力
從山東市場(chǎng)情況來(lái)看，由于青島、日照和煙臺(tái)港口分布在省內(nèi)，化肥到岸運(yùn)輸時(shí)間相對(duì)周期較短。這種地域的特殊性，使化肥在調(diào)配上不會(huì)形成延誤，充足的貨源使價(jià)格隨旺季到來(lái)而上漲的可能性也不大。對(duì)于國(guó)產(chǎn)化肥來(lái)說(shuō)，從訂貨到接貨大約需要１５天左右，發(fā)車(chē)慢、運(yùn)輸周期相對(duì)較長(zhǎng)，如果不及時(shí)調(diào)配有可能引起一時(shí)的用肥緊張。青州市中嘉農(nóng)資有限公司的劉元強(qiáng)總經(jīng)理認(rèn)為，目前，一些復(fù)合肥廠(chǎng)家對(duì)山東市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)展保利保息促銷(xiāo)，一些大經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始備肥，而一些基層經(jīng)銷(xiāo)商由于價(jià)格的下滑，備肥積極性不高，有可能造成基層經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)單一品種用肥的一時(shí)緊張。
河南的化肥生產(chǎn)廠(chǎng)家較多，但由于當(dāng)?shù)鼗蕛r(jià)格透明度高，不好經(jīng)營(yíng)，因此，有些經(jīng)銷(xiāo)商寧肯從外省進(jìn)貨，以增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，這使旺季用肥在時(shí)間上不易保障，如果遲遲不開(kāi)始備肥，也會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。
沈丘縣綠農(nóng)農(nóng)資公司的李海波說(shuō)，由于現(xiàn)在的化肥進(jìn)銷(xiāo)差率只有３％，利潤(rùn)較低、價(jià)格難料，經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在“怕”的心理，所以備肥不是很積極。同時(shí)，當(dāng)前小麥和玉米的價(jià)格有所下降，農(nóng)民認(rèn)為肥價(jià)太高，心理上還是接受不了，所以還沒(méi)有真正“動(dòng)”起來(lái)。今年，由于在玉米追肥期還有些剩余庫(kù)存，因此，目前備肥的數(shù)量只是往年的１／３。
南陽(yáng)地區(qū)社旗縣農(nóng)資公司王長(zhǎng)梅認(rèn)為：“目前的化肥價(jià)格‘穩(wěn)著哩’，不會(huì)再抬頭，如果說(shuō)變化的話(huà)，降的可能性比漲的可能性要大”。但是，她認(rèn)為，雖然目前的價(jià)格難再漲，對(duì)于當(dāng)?shù)貛资遗l(fā)商競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，一些基層經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為落價(jià)還有空間，要肥積極性也不是很高。
安徽市場(chǎng)由于旺季較滯后，所以目前各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)基本是門(mén)前冷清。據(jù)阜陽(yáng)豐林農(nóng)資公司的銷(xiāo)售人員說(shuō)，目前當(dāng)?shù)貒?guó)產(chǎn)復(fù)合肥已經(jīng)落到１７００元／噸左右，但是一些經(jīng)銷(xiāo)商怕再落價(jià)，因此備肥較晚，也不敢多備肥，只是試著備些。
以靜制動(dòng)需警惕人為“拐點(diǎn)”
對(duì)于化肥價(jià)格的漲落，成本是不容忽視的重要因素，過(guò)多的觀(guān)望將貽誤時(shí)機(jī)。俗話(huà)說(shuō)“節(jié)氣不等人”，對(duì)于黃淮地區(qū)９月份即將到來(lái)的施用期，備肥已是迫在眉睫，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商的備肥還是農(nóng)民施用期內(nèi)用肥的購(gòu)買(mǎi)都到了關(guān)鍵時(shí)刻。雖然在小旺季時(shí)期只是小量用肥，各地本省化肥基本能夠自足，調(diào)肥周期較短，不至引起“肥荒”，但過(guò)多的觀(guān)望和等待只會(huì)延誤和錯(cuò)過(guò)備肥、用肥。此外，由于人為因素使備肥和用肥相對(duì)集中，易造成一時(shí)化肥供應(yīng)緊張，在局部地區(qū)有可能形成化肥價(jià)格人為“拐點(diǎn)”。
來(lái)源：農(nóng)資專(zhuān)刊
